Строительная компания “ФундаментПлюс” (специализация — коттеджные поселки) столкнулась с парадоксальной ситуацией:

• На складах — материалов на 120 млн руб. (годовой запас)
• На счетах — постоянный дефицит оборотных средств
• Рабочие регулярно простаивали из-за несогласованности процессов

Диагностика проблем

1. Показатель оборачиваемости запасов = 1
(Формула: Годовая себестоимость / Средний запас = 120 млн / 120 млн = 1)

• Норма в строительстве: 3–5 оборотов/год
• Это означало, что материалы лежали на складе в среднем 365 дней!

2. Производительность труда: 1.2 млн руб./работника
(Выручка 240 млн / 200 сотрудников)

• По отрасли: норма 2–3 млн руб./чел
• 18% рабочего времени тратилось на простои

Основные причины:

• Закупки “на всякий случай” без анализа реальной потребности
• Отсутствие системы учета остатков
• Неэффективная логистика между складами и объектами

Критические последствия

1. Замороженные 120 млн руб. можно было вложить в 3 новых проекта

2. Ежегодные потери:

• Порча материалов — 8 млн руб.
• Хранение — 4 млн руб.
• Упущенная выгода (альтернативное использование денег) — до 24 млн руб. (20% годовых)

План оптимизации от финансового директора КУБ24

1. Ревизия запасов (ABC-анализ):

• Списание/продажа неликвидных позиций (высвободили 30 млн руб.)
• Внедрение системы неснижаемых остатков

2. Переход на JIT-поставки (Just in time поставки):

• Сокращение складских запасов с 60 до 20 дней
• Переговоры с поставщиками о частых поставках мелкими партиями

3. Повышение производительности:

• Внедрение мобильного учета выдачи материалов
• Оптимизация маршрутов доставки на объекты
• Перекрестное обучение рабочих (универсальные бригады)

Результаты через 6 месяцев:

Показатель	Было	Стало	Эффект
Оборачиваемость	1	4	Высвобождено 90 млн руб.
Производительность	1.2	2.1	+75% выручки на сотрудника
Срок хранения	365	90	Снижение потерь на 6 млн руб.
Рентабельность	8%	14%	Рост прибыли на 16.8 млн руб./год

Что было бы без изменений?

• К 2024 году замороженные средства достигли бы 200 млн руб.
• Компания потеряла бы возможность брать новые проекты
• Конкуренты переманили бы лучших рабочих

Выводы для строительного бизнеса

1. Идеальная оборачиваемость в строительстве — 3–5 раз/год

2. Производительность труда — ключевой показатель эффективности

3. Финансовый директор помогает:

• • Рассчитать оптимальный объем запасов
  • Внедрить систему контроля
  • Высвободить деньги для развития

Совет:
Проводите инвентаризацию запасов ежеквартально. Если оборачиваемость ниже 2 — это сигнал к срочной оптимизации. Услуги финансового директора на аутсорсе (≈70–120 тыс. руб./мес) окупаются за 1–2 месяца за счет высвобожденных средств.

Остались вопросы?

Запишитесь на БЕСПЛАТНУЮ встречу с нашим финансовым директором

Еще больше полезного почитать