Автор: Алексей Кущенко

Финансовые показатели — это “пульс” строительного бизнеса

В бизнесе деньги — это кислород. А в строительстве — особенно. Ошибки в расчетах, неконтролируемые расходы или просроченные платежи могут разрушить компанию быстрее, чем обрушится неудачно построенная стена.

Финансовые показатели — это не просто цифры в отчетах. Это:

• Ранние сигналы опасности (например, падение рентабельности или кассовый разрыв)
• Инструмент для принятия решений (брать ли новый кредит, закупать ли материалы оптом)
• Способ оценить реальную эффективность (сколько на самом деле приносит каждый проект)

 

Чем строительный бизнес отличается от других?

• Длинные денежные циклы – клиенты платят с задержками, а поставщикам нужно платить вовремя.
• Высокие риски – задержки оплат, перерасход бюджета, проблемы с лицензиями.
• Жесткая конкуренция – малейшая ошибка в ценообразовании может сделать проект убыточным.

 

Реальные кейсы: кто разорился, а кто выжил благодаря цифрам

🔴 Потерпевшие крах: когда игнорирование показателей привело к катастрофе

1. “КаркасСтрой” (Россия, 2018)

• Проблема: DSO (срок оплаты клиентов) = 120 дней при DPO (оплата поставщикам) = 60 дней
• Итог: кассовый разрыв → задержки зарплат → уход строительных бригад → банкротство

2. Carillion (Великобритания, 2018, долг £7 млрд)

• Проблема: D/E (долг/капитал) > 3.0, скрытые убытки по контрактам
• Итог: крупнейшее банкротство в истории британского строительства

 

🟢 Кто выжил: компании, которые нашли баланс в финансовых показателях

1. “Эталон-Инвест” (Россия)

• Контроль SPI (график проектов) > 0.9 и оборачиваемости запасов = 4
• Результат: рост даже в кризис 2022 года

2. Skanska (Швеция, мировой лидер)

• Жесткий мониторинг рентабельности (ROS > 12%) и ликвидности (Current Ratio > 1.5)
• Результат: стабильная прибыль последние 20 лет

 

🚀 Вывод:

Строительный бизнес — это не только краны и бетон. Это точные расчеты, контроль показателей и быстрая реакция. Те, кто игнорирует цифры, рано или поздно оказываются в списке банкротов. А те, кто управляет ими правильно, строят не только здания — но и устойчивый прибыльный бизнес.

В этой статье — только реальные кейсы и практические инструменты, которые помогут вашей компании избежать финансовых ловушек.

 

От теории к практике: какие финансовые показатели строительной компании нужно контролировать в первую очередь?

Строительный бизнес можно сравнить с полетом на самолете: если не следить за приборами, рано или поздно произойдет авария. Но какие именно «датчики» дают критически важную информацию?

Финансовые показатели, которые спасут ваш бизнес

В строительстве важно не просто «считать деньги», а контролировать взаимосвязанные параметры. Условно их можно разделить на 6 ключевых групп:

1. Рентабельность (прибыльность проектов)
2. Ликвидность (способность платить по счетам)
3. Денежные потоки (баланс между поступлениями и платежами)
4. Управление проектами (сроки и бюджет)
5. Финансовая устойчивость (долги vs. собственный капитал)
6. Эффективность ресурсов (материалы и персонал)

Каждая группа — как система жизнеобеспечения бизнеса. Если хотя бы одна дает сбой, вся компания оказывается под угрозой.

Как избежать катастрофы без лишних затрат?

Хороший финансовый директор в строительстве стоит дорого, но:

✅ Финансовый директор на аутсорсе дает экспертизу без штатной ставки.
✅ Автоматизирует отчетность — Excel → 1С → КУБ24 ФинДиректор.
✅ Предупреждает риски до того, как они станут проблемой.

Рекомендация: Если у вас нет CFO в штате — начните с аутсорсинга. Это дешевле, чем тушить пожары с перерасходом бюджета.

Переходим к конкретике — разберем каждый показатель:

1. Показатели рентабельности

Эти метрики показывают, насколько прибыльна компания и отдельные проекты.

Рентабельность проекта (ROS, Return on Sales)

• • Формула:

• • Зачем: Показывает, какую долю прибыли приносит каждый рубль выручки. Если ROS ниже планового, нужно анализировать затраты.

Рентабельность затрат (ROI, Return on Investment)

• • Формула:

• • Зачем: Оценивает, насколько эффективно используются вложенные средства. Низкий ROI сигнализирует о перерасходе бюджета.

Валовая маржа (Gross Margin)

• • Формула:

• • Зачем: Показывает долю прибыли после покрытия прямых затрат (материалы, зарплата рабочих). Если валовая маржа падает — значит ваши издержки растут.

Читайте кейс: «Как падение ROS с 20% до 5% едва не потопило строительный проект и как его спасли.» Подробнее –>

2. Показатели ликвидности и платежеспособности

Эти показатели отражают способность компании выполнять обязательства.

Коэффициент текущей ликвидности (Current Ratio)

• • Формула:

• • Норма: 1,5–2,0
  • Зачем: Показывает, хватит ли у компании средств для погашения текущих долгов. Если <1 — высокий риск кассового разрыва.

Коэффициент абсолютной ликвидности (Cash Ratio)

• • Формула:

• • Норма: ≥0,2
  • Зачем: Отражает, сколько денег есть “здесь и сейчас” для срочных платежей.

Читайте кейс: «Как Current Ratio <1 заставил строительную компанию продавать технику и как этого можно было избежать.» Подробнее –>

3. Показатели управления денежными потоками

Критически важные метрики для строительства, где платежи и поступления часто не синхронизированы.

Чистый денежный поток (ЧДП)

• • Формула:

  ЧДП за месяц = Платежи − Поступления

  • Зачем:

  Если ЧДП положительный — компания тратит больше, чем получает. Нужен платежный календарь для прогнозирования.

Оборачиваемость дебиторской задолженности (DSO, Days Sales Outstanding)

• • Формула:

• • Зачем:

  Показывает, за сколько дней клиенты оплачивают счета. Высокий DSO (например, >60 дней) — риск нехватки денег.

Оборачиваемость кредиторской задолженности (DPO, Days Payable Outstanding)

• • Формула:

• • Зачем:
    Оптимальное значение — 30–60 дней. Слишком высокий DPO может испортить отношения с поставщиками.

Читайте кейс: «Как дисбаланс DSO и DPO поставил строительную компанию на грань банкротства. И как спасли компанию.» Подробнее –>

4. Показатели эффективности управления проектами

Строительный бизнес — это проекты, которые нужно контролировать.

Отклонение по срокам (Schedule Variance, SV)

• • Формула:
    SV = Плановый срок − Фактический срок
  • Зачем:
    Задержки ведут к штрафам и росту накладных расходов.

Отклонение по бюджету (Cost Variance, CV)

• • Формула:
    CV = Плановый бюджет − Фактические затраты
  • Зачем:
    Отрицательное значение означает перерасход. Нужно искать причины.

Индекс выполнения сроков (SPI, Schedule Performance Index)

По сути, дублирует параметр «Отклонение по срокам», но выражается в относительном отклонении.

• • Формула:

• • Норма: ≥1,0
  • Зачем:
    Если SPI < 1 — проект отстает от графика.

Читайте кейс: «Как SPI 0,7 едва не закопал репутацию строительной компании и какие уроки извлекли.» Подробнее –>

5. Показатели финансовой устойчивости

Показывают, насколько компания зависит от заемных средств.

Коэффициент автономии (Equity Ratio)

• • Формула:

• • Норма: ≥50%
  • Зачем:
    Чем выше, тем устойчивее компания. Если < 30% — высокие риски.

Коэффициент долговой нагрузки (Debt-to-Equity, D/E)

• • Формула:

• • Норма: ≤1,0
  • Зачем:
    Показывает, сколько заемных средств приходится на каждый рубль собственных. Если > 1 — высокая долговая нагрузка.

Читайте кейс: «Как коэффициент D/E 2.0 поставил компанию на грань дефолта и что помогло спастись» Подробнее –>

6.Показатели эффективности использования ресурсов

Строительство — ресурсоемкий бизнес, поэтому важно контролировать их использование.

Оборачиваемость запасов (Inventory Turnover)

• • Формула:

• • Зачем:
    Низкая оборачиваемость говорит о залежах материалов, которые «замораживают» деньги.

Производительность труда

• • Формула:

• • Зачем:
    Показывает, сколько денег генерирует один работник. Падение — сигнал к оптимизации штата.

Читайте кейс: «Как замороженные запасы и низкая производительность душили денежный поток» Подробнее –>

Вывод:

В первую очередь нужно отслеживать следующие показатели:

Категория	ТОП показатели
Рентабельность	ROS, ROI, Валовая маржа
Ликвидность	Current Ratio, Cash Ratio
Денежные потоки	ЧДП, DSO, DPO
Управление проектами	CV, SPI, Отклонение по срокам
Финансовая устойчивость	Equity Ratio, D/E
Производительность	Оборачиваемость запасов, Производительность труда

Рекомендация:

Внедрите еженедельный мониторинг ключевых показателей (например, кассовый разрыв, DSO).

А также ежемесячный углублённый анализ (рентабельность, долговая нагрузка). Используйте дашборды для наглядности.

Если какой-то показатель выходит за рамки нормы — нужно сразу искать причины и корректировать оперативные и стратегические решения.

 

Остались вопросы?

Запишитесь на БЕСПЛАТНУЮ встречу с нашим финансовым директором

Еще больше полезного почитать