Предпринимательство – это постоянный поиск точек роста продаж. В первую очередь, всем нужен системный рост продаж. Вариантов много, но есть два простых, проверенных способа:

  1. Привлечь партнеров или еще их называют агентов, которые за вознаграждение будут привлекать вам клиентов.
  2. Поменять систему мотивации вашим продажникам.

СОТРУДНИКИ, которым НЕ НУЖНО ПЛАТИТЬ ЗАРПЛАТУ и которые готовы работать за процент – это ваши партнеры и агенты. Нужно понимать, что агент не будет каждую минуту, и даже каждый день, продавать ваш товар или вашу услугу – он будет делать это от случая к случаю.
Не каждый агент будет для вас реально полезным, хотя если он привел, хотя бы одного клиента, то это уже хорошо. НО, вам нужны СУПЕР АГЕНТЫ, которые будут привлекать вам клиентов постоянно. Вам же нужна системность! Такие агенты должны обладать следующим «джентельменским» набором:

  • Иметь отношение к вашей отрасли.
  • Разбираться в вашем товаре или услуге.
  • Иметь возможность влиять на принятие решения.
  • Уметь хорошо общаться.

Два-три агента, с такими «характеристиками», будут намного эффективнее всего вашего отдела продаж.

Примеры «системных» агентов:

  • Дизайнеры, которые рекомендуют строительную бригаду и магазин, где нужно купить плитку и сантехнику.
  • Юристы, которые при регистрации вам ООО или ИП, рекомендуют определенные банки для открытия расчетного счета.

Для своего бизнеса вы тоже можете найти своих «системных» агентов.

НО, агента легко обидеть и потерять!
Если вы вовремя не выплатите агенту его вознаграждение или не дай бог ошибётесь в расчетах …. не поверят, что была ошибка, а решат, что хотите обмануть. Даже если вы платите меньшее комиссионное вознаграждение, чем ваши конкуренты, но это делаете регулярно как часы, то агент останется с вами – стабильность важна любому.

ДЛЯ ТЕХ, кто ЦЕНИТ СВОИХ АГЕНТОВ,
мы добавили АВТОМАТИЧЕСКИЙ РАСЧЕТ агентского ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ
и автоматическое ФОРМИРОВАНИЕ ОТЧЕТОВ АГЕНТОВ

БОНУС ПРОДАЖНИКА – это инструмент развития, как самого сотрудника, так и вашего бизнеса.
Сложно найти сотрудника в штат, который будет работать только за процент, поэтому необходимо наличие какой-то фиксированной части зарплаты. Идеальная пропорция 40% фикс и 60% бонусная часть, возможно вы найдете свою идеальную пропорцию.
Для сотрудников так же важна оперативность и прозрачность расчетов бонуса, а лучше, что бы это происходило в режиме онлайн.

Для расчета бонусов сотрудникам, вы можете использовать отчет агента, где в автоматическом режиме будет считаться их бонусная часть.

Что занимало часы, теперь занимает минуты!
Не тратьте ваше время на формирование отчетов агента, подсчеты агентского вознаграждения и бонусов сотрудникам – всё должно считаться автоматически. Что занимало часы, теперь занимает минуты.

КАК ДОБАВИТЬ АГЕНТА и настроить расчет вознаграждения?

  1. Добавляете агента как поставщика.
    Он нам поставляет клиентов, а мы ему платим, поэтому в первую очередь он для нас поставщик.
  2. Устанавливаем ему статус «Агент»
    В карточке Поставщика, в закладке Агент ставим галочку.
    1-1
  3. Заполняем поля на закладке «Агент»
  4. Выбираем клиентов, которых привел Агент
    1-2
    При закрепление клиента за Агентом, он убирается из списка. Поэтому вы не сможете добавить одного клиента двум разным Агентам.
  5. Нажимаете внизу на кнопку Сохранить.
  6. Теперь у вас вместо закладки «Закупки» появилась закладка Отчеты
    С начала месяца будет формироваться отчет, куда будут попадать платежи от закрепленных агентов.
    1-3


КАК рассчитать бонус сотруднику?

  1. Добавляете сотрудника как поставщика.
  2. Далее все аналогично тому, как описано про Агента.

Скоро мы добавим расчет зарплаты по сотрудникам, где будет возможность рассчитывать фиксированную часть, и к ней будет добавляться бонус.

P.S. мы тоже ищем партнеров! Партнеров, которые будут рекомендовать наш сервис КУБ, если вам это интересно, то напишите нам на почту support@kub-24.ru

С уважением,
Алексей.

Комментарии: