Назад
EBITDA: ВАШ КЛЮЧ К ПОНИМАНИЮ РЕАЛЬНОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ БИЗНЕСА Представьте: в отчётах вашей компании нулевая прибыль или даже убыток, но инвесторы выстраиваются в очередь, чтобы вложить в вас деньги. Кажется, такое бывает только в сказках? А вот и нет. Всё это — магия EBITDA! Именно этот показатель помог Amazon, который годами показывал убытки, стать одной из… Читать дальше →
16.09.2025
Финансы
ПОЧЕМУ БОЛЬШИНСТВО КОМПАНИЙ не МОГУТ НАЛАДИТЬ ФИНАНСОВЫЙ УЧЕТ Даже при хороших продажах собственники часто не видят прибыль и теряют деньги на мелочах. Почему так происходит? Ответ кроется в 4 ключевых проблемах: «Учет ради налогов». Финансовая отчетность воспринимается как обязательная повинность для сдачи в налоговую, а не как инструмент управления. В результате владелец получает данные, которые… Читать дальше →
09.09.2025
Финансы
В современных условиях маркетинг — это не просто генерация лидов, а управление инвестициями компании. Специалисты маркетинга специалисты, не понимающие финансовых показателей, рискуют превратить рекламные бюджеты в “черную дыру” расходов. Яркий пример — кейс PepsiCo, где в 2018 году обнаружили, что 27% digital-кампаний приносили ROMI ниже 50%, хотя по классическим маркетинговым метрикам (охваты, CTR) выглядели успешными.… Читать дальше →
Большинство компаний используют A/B-тестирование для улучшения конверсии, но забывают главное — рост продаж не всегда означает рост прибыли. Можно увеличить количество заказов в 2 раза, но зарабатывать меньше из-за неправильной ценовой политики, убыточных акций или неоптимальных условий оплаты. В этой статье — какие гипотезы действительно повышают маржинальность, а не просто «улучшают метрики». Разберем реальные кейсы… Читать дальше →
Каждый рубль, вложенный в маркетинг, должен приносить прибыль. Но часто бизнес теряет деньги на неочевидных утечках: неокупаемые каналы рекламы, убыточные товары, переплаты за лиды. До 40% маркетингового бюджета может уходить впустую — и это незаметно без детального аудита. Реальная практика компаний показывает, что проблемы часто кроются в неочевидных местах: Кейс “Эльдорадо” Проблема: 37% рекламного бюджета… Читать дальше →
ПОЧЕМУ 85% ВОРОНОК СЛИВАЮТ БЮДЖЕТ Представьте: ваш сайт посещают 10 000 человек в месяц, но покупают всего 20. Куда исчезают остальные 9 980? Ответ кроется в “протекающей” воронке — цепочке этапов, где бизнес теряет деньги из-за неочевидных ошибок. Переход от “протекающей” воронки к идеальной дает средний прирост прибыли на 45-70% по данным консалтинговой компании McKinsey.… Читать дальше →
Почему 90% компаний теряют деньги на маркетинге Исследование HubSpot показало: 63% компаний не могут точно определить, какие маркетинговые каналы приносят прибыль. Давайте разберем два ярких примера, когда правильная интеграция маркетинга и финансов изменила бизнес. Кейс “Zara”: Как данные о продажах определяют маркетинговый бюджет В 2019 году Zara столкнулась с проблемой: рекламные кампании показывали хороший охват,… Читать дальше →
Новый финучет для мебельного бизнеса: от хаоса в Excel к пониманию реальной прибыли Компания «Столы и Стульчики» изготавливает и продает мебель оптом и в розницу. На момент обращения в КУБ24 собственник не доверял отчетам своего финдира, не знал точной прибыли и не понимал, есть ли она вообще. Поэтому и пришел к нам, чтобы мы выстроили… Читать дальше →
17.02.2025
Финансы
Маржинальный доход, маржинальность, маржа, наценка — в целом понятно, что эти параметры как-то показывают эффективность бизнеса. Но не всегда ясно, зачем именно нужно знать тот или иной показатель, как его посчитать и что делать, если он оказался низким? В статье разберемся с этой путаницей на примере Олега. Он открыл ИП и решил продавать на маркетплейсах… Читать дальше →
30.01.2025
Финансы
Что такое декомпозиция и зачем она нужна вашему бизнесу? Если большая задача кажется невыполнимой, поделите ее на части. Решать небольшие задачами намного проще — они не вызывают страха и более понятны. А поможет в этом декомпозиция, проверенный метод и инструмент. Этот инструмент активно используется в бизнесе, особенно в постановке целей по продажам и прибыли. Что… Читать дальше →
19.08.2024
Финансы
