Author: Peter Fomichev

Деньги – это источник жизненной энергии всех успешных компаний малого бизнеса. Но достаточно много владельцев малого бизнеса пренебрегают или не успевают контролировать дебиторскую задолженность и тем самым теряют возможность увеличить денежный поток своего бизнеса. Основы управления дебиторской задолженностью Одна из основных функции финансового учета – отслеживание дебиторской задолженности, что помогает владельцу бизнеса всегда быть в… Читать дальше →

В первой части мы обсудили 4 стратегии, рассмотрим оставшиеся. Создание различных уровней цен С другой стороны, целесообразно представить имеющимся и потенциальным клиентам различные варианты ценности. Это позволит вам представить различные ценовые позиции разным типам клиентов без ущерба для вашей общей ориентированности на ценность. Дерек Хэлперн рассказывает о психологии, соответствующей этой тактике. В своей статье он… Читать дальше →

Если ваш бизнес построен на продаже услуг, которые вы сами и оказываете (например, дизайн сайтов, ремонтные работы, юридические услуги и т.д.), то ваш бизнес зависит от вашей личной способности эффективно продавать свои услуги. Обычно для клиента называется стоимость за результат, но подход в ценообразовании, применяемый большинством предпринимателей, привязан к почасовой оплате труда. В тоже время… Читать дальше →

Ваш автомобиль нуждается в замене масла каждые 5-10 тысяч километров, в новом аккумуляторе каждые пять лет, смене шин на зимние и потом обратно на летние и конечно мытье каждые несколько недель. Прохождение вами диспансеризации, необходимо для выявления возможных проблем со здоровьем. Так же, как вы проводите ТО своей машины, чтобы обеспечить ее бесперебойную работу, и… Читать дальше →

Ниже продолжение статьи, первую часть можно прочитать тут. В первой части мы рассмотрели проблемы: Неорганизованная бухгалтерия Безнадежная задолженность Не синхронные условия оплаты (кассовый разрыв). Следующая проблема, которую мы рассмотрим: 4. Проблемы с прибылью Естественно, отсутствие прибыли приведет к нехватке денежных средств. Время, в течении которого компания может просуществовать без денежных средств зависит от нескольких факторов.… Читать дальше →

Хороший постоянный денежный поток поддерживает бизнес на плаву, а слабый может тянуть бизнес ко дну. На самом деле, плохие денежные потоки – одна из основных причин, по которой каждая четвертая компания не выживает в течении первого года, и по этой же причине более половины не выдерживают и трех лет существования. В этой статье я объясню,… Читать дальше →

Ведение бизнеса – это как эквилибристика. Вы сосредоточены на предоставлении первоклассных услуг, поддержании клиентов счастливыми, оплате счетов и жонглировании миллионами других задач, чтобы ваш бизнес двигался вперед. Но этого недостаточно, вам также нужно заниматься выставлением счетов клиентам, чтобы быть уверенным, что вам заплатят. Мы согласны, что выставление счетов – трудоемкая работа, но это одна из… Читать дальше →