Назад
В современных условиях маркетинг — это не просто генерация лидов, а управление инвестициями компании. Специалисты маркетинга специалисты, не понимающие финансовых показателей, рискуют превратить рекламные бюджеты в “черную дыру” расходов. Яркий пример — кейс PepsiCo, где в 2018 году обнаружили, что 27% digital-кампаний приносили ROMI ниже 50%, хотя по классическим маркетинговым метрикам (охваты, CTR) выглядели успешными.… Читать дальше →
Большинство компаний используют A/B-тестирование для улучшения конверсии, но забывают главное — рост продаж не всегда означает рост прибыли. Можно увеличить количество заказов в 2 раза, но зарабатывать меньше из-за неправильной ценовой политики, убыточных акций или неоптимальных условий оплаты. В этой статье — какие гипотезы действительно повышают маржинальность, а не просто «улучшают метрики». Разберем реальные кейсы… Читать дальше →
Каждый рубль, вложенный в маркетинг, должен приносить прибыль. Но часто бизнес теряет деньги на неочевидных утечках: неокупаемые каналы рекламы, убыточные товары, переплаты за лиды. До 40% маркетингового бюджета может уходить впустую — и это незаметно без детального аудита. Реальная практика компаний показывает, что проблемы часто кроются в неочевидных местах: Кейс “Эльдорадо” Проблема: 37% рекламного бюджета… Читать дальше →
ПОЧЕМУ 85% ВОРОНОК СЛИВАЮТ БЮДЖЕТ Представьте: ваш сайт посещают 10 000 человек в месяц, но покупают всего 20. Куда исчезают остальные 9 980? Ответ кроется в “протекающей” воронке — цепочке этапов, где бизнес теряет деньги из-за неочевидных ошибок. Переход от “протекающей” воронки к идеальной дает средний прирост прибыли на 45-70% по данным консалтинговой компании McKinsey.… Читать дальше →
Почему 90% компаний теряют деньги на маркетинге Исследование HubSpot показало: 63% компаний не могут точно определить, какие маркетинговые каналы приносят прибыль. Давайте разберем два ярких примера, когда правильная интеграция маркетинга и финансов изменила бизнес. Кейс “Zara”: Как данные о продажах определяют маркетинговый бюджет В 2019 году Zara столкнулась с проблемой: рекламные кампании показывали хороший охват,… Читать дальше →
Автор: Алексей Кущенко Финансовые показатели — это “пульс” строительного бизнеса В бизнесе деньги — это кислород. А в строительстве — особенно. Ошибки в расчетах, неконтролируемые расходы или просроченные платежи могут разрушить компанию быстрее, чем обрушится неудачно построенная стена. Финансовые показатели — это не просто цифры в отчетах. Это: Ранние сигналы опасности (например, падение рентабельности или… Читать дальше →
31.03.2025
Ведение бизнеса
Строительная компания “ФундаментПлюс” (специализация — коттеджные поселки) столкнулась с парадоксальной ситуацией: На складах — материалов на 120 млн руб. (годовой запас) На счетах — постоянный дефицит оборотных средств Рабочие регулярно простаивали из-за несогласованности процессов Диагностика проблем 1. Показатель оборачиваемости запасов = 1 (Формула: Годовая себестоимость / Средний запас = 120 млн / 120 млн =… Читать дальше →
26.03.2025
Бизнес кейсы
Компания “МегаСтройИнвест” активно развивалась в период строительного бума 2018–2021 гг. Для финансирования роста руководство выбрало агрессивную стратегию: Брали кредиты под залог активов Использовали кредитные линии К 2022 году структура капитала выглядела пугающе: Собственный капитал: 500 млн руб. Заёмный капитал: 1 млрд руб. Коэффициент D/E (Debt-to-Equity) = 2.0 (при норме ≤ 1.0) Почему это стало проблемой? 1. Банки перестали доверять: При попытке рефинансировать кредиты получили отказы от 5 банков Ставки по новым кредитам выросли с 12%… Читать дальше →
18.03.2025
Бизнес кейсы
Строительная компания “Даль Строй” взяла подряд на возведение небольшого бизнес-центра с жестким дедлайном — 12 месяцев. Клиент (крупный девелопер) включил в контракт штрафы за просрочку: 1% от стоимости проекта за каждую неделю (≈ 500 тыс. руб.) Максимальный штраф — 10% (≈ 5 млн руб.) Где ошиблись? Через 6 месяцев после старта проверка показала: SPI (Schedule… Читать дальше →
14.03.2025
Бизнес кейсы
Строительная компания “СтройХолдинг” работала с крупным заказчиком — девелопером элитного жилья. Также компания закупала материалы у надежных поставщиков. Казалось бы, стабильный бизнес. Но из-за двух ключевых ошибок в управлении денежными потоками компания оказалась в финансовой ловушке. Ошибка №1: Оборачиваемость дебиторской задолженности (DSO, Days Sales Outstanding) 90 дней — когда клиенты платят слишком медленно Что произошло?… Читать дальше →
10.03.2025
Бизнес кейсы
