Воронка продаж (ВП) – это тот путь, который потенциальный клиент проходит от момента знакомства с вашим предложением до момента совершения покупки. Умение грамотно выстраивать и внедрять ВП, анализировать их эффективность поможет в разы увеличить прибыль компании. Этот маркетинговый инструмент одинаково хорошо работает, как в оффлайн торговле, так и в e-commerce. Единственная разница в том, что… Читать дальше →

Коммерческий инвойс (commercial invoice) — простыми словами это счет для фактической оплаты товара (услуги), его выставляет иностранный продавец или поставщик.  Этот документ необходим для таможенной очистки товара и заполнения экспортной декларации. Когда появляется иностранный партнер, вместе с радостью от расширяющихся возможностей, появляется новый вызов в виде незнакомых документов. Информации о документальном оформлении международных сделок много,… Читать дальше →

Ранее мы уже рассматривали некоторые инструменты управленческого учета, в рамках которых руководитель компании имеет возможность управлять денежными потоками организации. Сейчас более подробно остановимся на платежном календаре, рассмотрим, что это такое, какие цели выполняет, обязателен ли к составлению и необходима ли автоматизация этого процесса. Что такое платежный календарь Платежный календарь организации – это важный инструмент управленческого… Читать дальше →

Цель любого бизнеса – получение прибыли. Важно отличать наличие денег на счете от прибыли. Для этого нужно иметь различные управленческие отчеты. Три ключевые отчета: Отчет о движении денежных средств (ОДДС) – поможет контролировать деньги; Отчет о прибылях и убытках (P&L) – ответит на вопрос «Эффективность бизнеса»; Управленческий баланс – ответит на вопрос «Где деньги?». В… Читать дальше →

Ведение управленческого учета актуально было вчера и очень актуально в наше время с ростом конкуренции и падением маржинальности. Что бы ни отставать от конкурентов, пора забыть про прежние методы и узнать, что такое автоматизация сбора данных и понять, как построить отчет автоматически. А также определиться, нужен ли вам Excel или есть возможность от него отказаться.… Читать дальше →

По статистике 70% бизнесменов ведут управленческий учет «на коленке» по настроению или не ведут вовсе. Принятие решений напоминает гадание по звездам. Соответственно финрезультат непредсказуем, а деньги исчезают хорошенько «затерев» следы. Открывая бизнес, далеко не каждый предприниматель задумывается о постоянном анализе показателей эффективности работы своего предприятия. А о том, что от правильного учета напрямую зависит успешное… Читать дальше →

По данным неумолимой статистики только 1-2 компании из 10 доживают до трех лет. Как в классике: «Редкая птица долетит до середины Днепра». И одной из причин такой статистики является ведение управленческого учета с ошибками в расчетах финансовых показателей, либо полном отсутствии оцифровки деятельности компании. А говорить про регулярный расчет рентабельности вообще не приходиться. Что это… Читать дальше →

Организация любого бизнеса предполагает наличие четко структурированной финансовой модели, которая дает возможность определить цели развития компании и пути их достижения. Разработка финансовой модели должна быть организована на предприятиях всех сфер деятельности, она позволяет анализировать состояние компании в конкретный момент времени, составлять многовариантные прогнозы дальнейшего развития и оценивать влияние различных факторов на конечный результат. Что такое… Читать дальше →

Сегодня мы расскажем, что же такое – точка безубыточности, почему она так  важна для бизнеса и как часто необходимо её считать.   Точка безубыточности – это объем продаж, который перекрывает постоянные и переменные затраты предприятия, проще говоря – выход предприятия на нулевую точку. Еще этот показатель называют порогом рентабельности. Когда прибыли еще нет, но и… Читать дальше →

  В своей работе мы часто сталкиваемся с компаниями, для которых борьба с кассовым разрывом стала неотъемлемой частью ведения бизнеса. Конечно, кассовые разрывы могут возникать у любой организации, но на деле их все же легче избежать, чем искать способы их покрытия. Для того чтобы их успешно устранить кассовый разрыв, необходимо наладить эффективную систему учета, которая… Читать дальше →