Назад
Когда IKEA только заходила в Россию, её стройки шли тяжелее и дороже плана — типичный сценарий, когда расходы не контролируют поэтапно и деньги уходят в песок незаметно. Буквально. Масштабы другие, но ситуация знакомая каждому, кто управляет строительной компанией в России. Вы ведёте три объекта, аванс от заказчика лежит на счёте, прораб закупает материалы, субподрядчики получают… Читать дальше →
01.07.2026
Ведение бизнеса
Один из наших клиентов вышел на Wildberries с партией одежды. Протестировал позиции, часть вывел в топ, получил прибыль. К следующему сезону закупил в десять раз больше — ввёл новые цвета и размеры. Оборот за сезон вырос в восемь раз. А прибыль — всего в полтора. Что произошло? Востребованы оказались не все цвета и размеры. Товар… Читать дальше →
24.06.2026
Маркетплейсы и товары
EBITDA: Ваш ключ к пониманию реальной эффективности бизнеса Представьте: в отчётах вашей компании нулевая прибыль или даже убыток, но инвесторы выстраиваются в очередь, чтобы вложить в вас деньги. Кажется, такое бывает только в сказках? А вот и нет. Всё это — магия EBITDA! Именно этот показатель помог Amazon, который годами показывал убытки, стать одной из… Читать дальше →
16.09.2025
Финансы
Почему большинство компаний не могут наладить финансовый учет Даже при хороших продажах собственники часто не видят прибыль и теряют деньги на мелочах. Почему так происходит? Ответ кроется в 4 ключевых проблемах: «Учет ради налогов». Финансовая отчетность воспринимается как обязательная повинность для сдачи в налоговую, а не как инструмент управления. В результате владелец получает данные, которые… Читать дальше →
09.09.2025
Финансы
«Малиновые курточки» продают верхнюю одежду на маркетплейсах. До консультации с нашим финансовым директором у компании из годовой выручки 30 млн оставалось всего 500 тысяч прибыли, то есть работали много, зарабатывали мало и не понимали почему. Проблема была в едином подходе ко всей продукции без категоризации — это частый случай среди селлеров. Рассказываем, как внедрили новую… Читать дальше →
02.09.2025
Бизнес кейсы, Маркетплейсы и товары
В современных условиях маркетинг — это не просто генерация лидов, а управление инвестициями компании. Специалисты маркетинга специалисты, не понимающие финансовых показателей, рискуют превратить рекламные бюджеты в “черную дыру” расходов. Яркий пример — кейс PepsiCo, где в 2018 году обнаружили, что 27% digital-кампаний приносили ROMI ниже 50%, хотя по классическим маркетинговым метрикам (охваты, CTR) выглядели успешными.… Читать дальше →
Большинство компаний используют A/B-тестирование для улучшения конверсии, но забывают главное — рост продаж не всегда означает рост прибыли. Можно увеличить количество заказов в 2 раза, но зарабатывать меньше из-за неправильной ценовой политики, убыточных акций или неоптимальных условий оплаты. В этой статье — какие гипотезы действительно повышают маржинальность, а не просто «улучшают метрики». Разберем реальные кейсы… Читать дальше →
Каждый рубль, вложенный в маркетинг, должен приносить прибыль. Но часто бизнес теряет деньги на неочевидных утечках: неокупаемые каналы рекламы, убыточные товары, переплаты за лиды. До 40% маркетингового бюджета может уходить впустую — и это незаметно без детального аудита. Реальная практика компаний показывает, что проблемы часто кроются в неочевидных местах: Кейс “Эльдорадо” Проблема: 37% рекламного бюджета… Читать дальше →
Почему 85% воронок сливают бюджет Представьте: ваш сайт посещают 10 000 человек в месяц, но покупают всего 20. Куда исчезают остальные 9 980? Ответ кроется в “протекающей” воронке — цепочке этапов, где бизнес теряет деньги из-за неочевидных ошибок. Переход от “протекающей” воронки к идеальной дает средний прирост прибыли на 45-70% по данным консалтинговой компании McKinsey.… Читать дальше →
Почему 90% компаний теряют деньги на маркетинге Исследование HubSpot показало: 63% компаний не могут точно определить, какие маркетинговые каналы приносят прибыль. Давайте разберем два ярких примера, когда правильная интеграция маркетинга и финансов изменила бизнес. Кейс “Zara”: Как данные о продажах определяют маркетинговый бюджет В 2019 году Zara столкнулась с проблемой: рекламные кампании показывали хороший охват,… Читать дальше →
